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Benoît Dubos revient sur son parcours entre outbound et inbound, sur le lead magnet LinkedIn et sur la façon dont Skalesia structure son acquisition. Vous en retirez une méthode pour équilibrer vos canaux, construire une offre d'appel pour audience froide et décider quelle place donner au personal branding.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Visez un tiers de leads en inbound, un tiers en outbound et un tiers en bouche à oreille, pour ne pas dépendre d'un seul canal ni d'un algorithme.
- Pour un lead magnet, partez d'un livrable qui apporte déjà de la valeur à vos clients et habillez-le d'une landing page : comptez 2 à 4 heures.
- Le contenu passe du statique à l'interactif : custom GPT, outils codés avec Lovable et calculateurs créent plus d'engagement et d'opportunités que les playbooks figés.
- Face à une audience froide, proposez une offre d'appel très packagée sur un problème urgent, en 14 à 30 jours, à prix à peine rentable, puis upsellez.
- Mesurez vos contenus aux enregistrements et aux DM plutôt qu'aux likes, et fixez une fréquence tenable entre une fois toutes les deux semaines et trois fois par semaine.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 03:06Du business development à l'inbound
- 05:23Un lead magnet LinkedIn à 75 000 impressions
- 08:27Pourquoi les lead magnets ont perdu de leur superbe
- 13:46Du contenu statique aux custom GPT et outils interactifs
- 19:52Le nombre d'or : un tiers inbound, outbound, bouche à oreille
- 25:20L'offre d'appel pour une audience froide
- 33:43L'analogie du kiné et exemples d'offres d'appel
- 44:26Personal branding : rayonner plutôt que maximiser la visibilité
- 58:53Tenir une fréquence de publication sans s'épuiser