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Max Dutru, team lead chez Primelis, raconte comment on référence de très grandes marques françaises et comment on manage une équipe de consultants dans une grosse agence. Vous repartez avec les priorités d'une prestation grand compte, des repères de management et des réflexes pour les migrations et le SEO hors Google.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Sur un grand compte, raisonnez en objectifs business (conversion, part de marché, chiffre d'affaires incrémental) plutôt qu'en positions et en trafic, car le client reporte à un comité de direction.
- Étudiez le contexte marché avant de faire du SEO : concurrents, produits les plus rentables, temps forts comme le Black Friday et les soldes.
- Ne traquez pas chaque tâche à la minute : sizez la mission en avant-vente (par exemple 3 à 4 jours par mois) et pilotez la rentabilité globalement.
- Managez sans micromanagement : un point individuel hebdomadaire, un point annuel et deux points trimestriels avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Anticipez la diversification : la SGE, TikTok, Instagram, YouTube et les marketplaces comme Amazon ou ManoMano vont déplacer une partie du SEO hors de Google.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 00:00Présentation de Max Dutru et de son parcours
- 04:35Le rôle de team lead chez Primelis
- 13:01Les priorités d'une prestation SEO grand compte
- 19:54Son style de management et ses points de suivi
- 33:45Grand compte ou TPE PME : les différences
- 42:58Conseil, opérationnel et gestion du temps passé
- 51:22Ses plus belles réussites et les migrations
- 58:13Organisation d'une agence : du consultant au directeur
- 1:05:05SEO sur les réseaux sociaux, SGE et marketplaces