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Emmanuel de Vauxmoret détaille comment il a bâti Uplix, une agence SEO de 40 personnes en 4 ans, avec un recrutement par mois et un chiffre d'affaires doublé chaque année. Vous repartez avec ses process, ses règles de recrutement et de rentabilité, ses conseils de réseau et sa vision du SEO face à l'IA.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Pensez scalabilité en permanence : vérifiez que vos process tiendraient avec 10 personnes au lieu de 2, ou 14 clients au lieu de 7, pour garder un temps d'avance.
- Recrutez quand la charge atteint 80 % : chaque consultant doit 17 jours de production par mois, après 3 jours de buffer sur 20, suivis par un responsable des opérations.
- Associez chaque CDI à un alternant copilote qui prépare briefs et comptes rendus : le client n'a aucune rupture, et le copilote est embauché en fin d'alternance.
- Automatisez tout ce qui n'est pas du conseil avec Python (scraping Google, clustering de mots-clés, audits sémantiques, rapports) pour que le client ne paie pas la mise en forme.
- Fixez un TJM plancher entre 800 et 900 € et évitez les clients seuls avec 400 € de budget : le SEO coûte cher et demande du temps.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 02:17Parcours d'Emmanuel : du développement au SEO
- 06:06Lancer Uplix : de 0 à 40 en 4 ans
- 10:39Quotidien de dirigeant : chef d'orchestre et war rooms
- 17:30Churn, kickoff et chiffre d'affaires doublé chaque année
- 29:39Recruter et fidéliser : copilotes, formation, Disney
- 38:03Typologie de clients, TJM et réseau
- 52:27Spécialités d'Uplix et pôles média et data
- 57:48SGE, Discover et avenir du SEO
- 1:07:45Croissance, international et rachat
- 1:19:58Budget de départ, charge à 80 % et télétravail