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Valentin, freelance spécialisé en cold emailing pour agences et SaaS, explique pourquoi l'email reste un bon canal d'acquisition B2B quand la campagne est bien construite. Vous repartez avec les erreurs à éviter, la méthode de ciblage, les KPI à suivre et un setup d'outils à environ 50 € par mois.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Prospectez avec un nom de domaine secondaire, jamais le principal, et chauffez les boîtes mail plusieurs semaines avec un outil de warm up comme Lemwarm avant d'envoyer.
- Le ciblage compte plus que le message : une cible précise avec un seul service par campagne, et beaucoup de petites campagnes de test.
- Utilisez les signaux d'achat, par exemple les entreprises qui publient une offre d'emploi liée à votre service, pour contacter la bonne personne au bon moment.
- Écrivez court : objet de quelques mots en minuscule, 3 à 4 phrases maximum, un seul appel à l'action et aucun lien dans le premier mail.
- Suivez trois KPI : taux d'ouverture (visez 60 %, problème sous 50 %), taux de réponse (autour de 5 %), puis taux d'intéressement et de rendez-vous.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 00:00Introduction et objectifs de l'épisode
- 04:32Le cold emailing fonctionne-t-il encore ?
- 08:21Les trois erreurs d'une campagne ratée
- 15:57Méthode : ciblage et signaux d'achat
- 21:18Points communs entre cold emailing et SEO
- 24:20Séquences et nombre de relances
- 30:22Les KPI à suivre pour optimiser
- 39:28Outils et budget pour démarrer
- 46:21Listes d'emails, RGPD et zone grise
- 49:24Écrire un objet d'email qui obtient un clic