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Hugo Marchal explique comment combiner plusieurs régies publicitaires (Google Ads, Meta, LinkedIn, Pinterest) pour rentabiliser une marque. Vous repartez avec un budget plancher, une période de test, des règles de suivi et des pièges à éviter.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Ne misez pas sur une seule régie : un compte Google suspendu alors que vous y dépensez 10 000 € par mois coupe d'un coup tout votre trafic et tous vos leads.
- Définissez d'abord votre parcours utilisateur type, puis placez chaque régie sur un point de contact, par exemple Google Ads sur la recherche puis retargeting sur Meta.
- Ne croyez pas les conversions affichées par les régies : croisez GA4 ou Matomo avec les données first party du back-office, et analysez les campagnes hors marque.
- Évitez les petits tests dispersés : prévoyez au minimum 2000 € par mois et par régie, un budget que vous acceptez de perdre sur les trois premiers mois.
- Testez 3 mois (premier run, ajustement, confirmation du break even), analysez chaque semaine, faites le bilan sur 30 jours et laissez dépenser un mot clé bien au-delà du CPA cible.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 00:00Parcours d'Hugo, du freelance à La Quincaillerie
- 06:51Définition du paid cross média
- 10:41Structurer les régies selon le parcours utilisateur
- 15:15Pinterest Ads, une régie sous-cotée
- 21:22Tracking et attribution entre régies
- 26:45Campagnes de marque et chiffres gonflés
- 29:46Budget minimum et période de test
- 38:59Délai de rentabilité, ROAS et lifetime value
- 44:22Les étapes pour lancer sa stratégie
- 1:07:20Paid en secteur concurrentiel : serruriers, assurance vie