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Paul Vengeons et Antoine Veyrieres passent en revue les méthodes pour trouver des clients quand on est freelance ou en agence, du court terme (réseau, Malt, apport d'affaires, prospection) au long terme (SEO, LinkedIn, YouTube, réseau physique). Vous repartez avec des retours d'expérience concrets et un critère simple pour choisir votre canal.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Lancez le long terme (SEO, LinkedIn, YouTube) dès le premier jour, même si les résultats mettent environ 6 mois, et utilisez le court terme pour manger en attendant.
- Pour vos premiers clients, écrivez à votre réseau proche pour annoncer votre lancement : c'est ce qui a le mieux marché pour Antoine, là où la prospection LinkedIn a donné zéro client.
- Contactez les experts de votre domaine qui ont trop de demandes pour obtenir de l'apport d'affaires, mais appelez-les d'abord : ils ne recommandent que des personnes dont ils connaissent la méthode.
- Choisissez votre canal long terme au kiff : on le tient des années seulement si on y prend du plaisir, et cela se voit dans la qualité du contenu.
- Le réseau physique reste le canal le plus sous-côté : il y a de la place pour tout le monde, la confiance est maximale et les plus gros clients arrivent plus vite.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 00:00Court terme ou long terme : le programme
- 01:30Premiers clients : réseau et messages aux proches
- 03:01Malt et prospection LinkedIn : le bilan
- 05:16Publicité : retargeting et campagne de notoriété
- 06:48L'apport d'affaires comme levier de départ
- 09:52Prospection email : Snov.io et Lemlist
- 12:08Cours en école et incubateurs
- 14:25Quel canal long terme choisir ?
- 18:14Choisir son canal selon le kiff
- 28:06YouTube ou LinkedIn : quel potentiel ?
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