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Thomas, ancien militaire, explique comment il génère des leads par le SEO pour les artisans et les monétise à la commission avec son outil Atlinker. Vous repartez avec son modèle économique, ses chiffres, ses méthodes de démarchage et ses conseils pour vous différencier.
L’essentiel en 80/20
Les 5 idées qui valent 80 % de l’épisode.
- Ne revendez pas vos leads 1 à 5 € à une plateforme : signez un deal avec l'artisan et prenez une commission sur les devis signés, 15 % chez Thomas.
- Avant Claude Code, la commission était intenable à cause du tracking. Thomas a pu l'automatiser avec Claude Code, via un CRM maison et une application pour les artisans.
- Pour démarcher un artisan, envoyez d'abord un SMS qui décrit une vraie demande de devis, puis proposez un appel. Thomas obtient environ 80 % de réponses positives.
- Un site de leads ne ressort vraiment que lorsqu'il est greffé à la fiche établissement du professionnel, qui apporte environ 80 % des leads. Ne créez pas de site sans deal signé.
- Tout fonctionne (vente de liens, affiliation, leads, agence), mais il faut un axe de différenciation : Thomas garde le site et prend une commission au lieu de le vendre 2 500 €.
Résumer cet épisode avec :
Les moments clés
- 00:00Une vente de leads à 22 000 € en un mois
- 01:31Parcours et chiffres de Thomas
- 09:50Ce qui est automatisé : CRM, application, SMS
- 12:52Des sites freelance à la vente de leads
- 18:11Pour qui la vente de leads est-elle faite ?
- 20:31Le SMS qui remplace le cold calling
- 24:24Par où commencer et programme partenaire Atlinker
- 27:25SEO : 50 sites et fiches établissement
- 30:27Se différencier : de l'océan rouge à l'océan bleu
- 33:30L'armée, la discipline et le mental